国内市场营销工作会:创新思路 深化区域经营 实现营销工作新突破
3月1日，中铁一局国内市场营销工作会议在西安召开。公司总经理马海民出席会议并讲话，副总经理李冬立主持会议并对营销工作提出具体要求。
马海民对公司去年市场营销工作给予充分肯定。他说，2017年企业市场营销工作在2016年的基础上再创新高，达到了历史峰值，成绩实属不易，建筑人才并代表集团公司向一年来奋战在营销战线的干部职工表示衷心的感谢和崇高的敬意。
马海民指出，2018年企业营销工作任务更加繁重，将是“一次全新的自我挑战”，全体营销人员要站位更高、战斗力更强、工作更专业，要创新思路、多措并举，实现营销工作新突破。
针对今年的经营开发工作，马海民强调四点意见：一、认真分析研判市场形势。市场形势是经营开发的“晴雨表”，外部“花开得鲜艳，但要关注“花落谁家”，面对今年严峻的形势，更要坚定信心、下定决心。二、认真筹划今年的市场营销工作。要对经营开发工作认真分析研究，制定有效方案和应对措施，今年将对营销工作给予相关政策倾斜，以激发大家积极性，确保完成年度目标。三、切实加强营销人才队伍建设。企业的竞争是人才的竞争，营销队伍素质的高低，制约着企业经营开发工作质量的高低。要实施经营开发人才战略，通过培训、选拔优秀的人员补充到经开队伍中来，同时也要敞开“出口”，实现末位淘汰制。四、坚持依法合规经营，规避企业风险。
李冬立就如何完成2018年国内市场营销工作任务，提出了六点要求：一是认真学习领会中铁一局四届三次职代会暨2018年工作会上主要领导关于“坚定不移推进市场营销升级”和“实现六个突破（思想认识、传统市场、新领域、经营模式、大项目、海外项目突破）”的讲话精神；二是全体营销工作人员要有理想、有信念、有奋斗目标；三是精心做好客户维护工作；建筑人才四是加强信息管理；五是处理好信用评价与市场营销的关系；六是做好国铁经营开发工作。
经营开发中心总经理石永康对2017年经营开发工作进行了总结，分析了当前面临的困难与挑战，并安排部署了2018年具体工作：一是重新定位职能，落实主体责任，努力推动区域经营工作；二是坚守传统市场，抓好投资经营，努力形成多种互补的经营格局；三是抓好客户管理，强化队伍建设，努力做好营销资源建设；四是确定工作重点，抓好过程管控，努力提升市场营销工作水平；五是完善工作制度，严肃工作纪律，努力营造良好的工作秩序。
会议明确，2018年国内市场营销工作的基本思路是：认真贯彻落实集团公司整体安排和部署，坚持以传统市场开发为重点，以投资项目开发为补充，以工程总承包项目拓展和开发为增长点，以完成年度营销任务为终极目标，深化区域经营，创新营销方式，正视各种困难，提高营销质量，完善配套制度，抓好队伍建设，全面实现集团公司营销目标。
会议还表彰了中铁一局2017年度国内市场营销工作先进集体。
会上，三家单位就今年营销工作作了表态发言；建筑人才组织开展了对地区经营部的周边评价。
中铁一局北京信息中心、各地区经营部，办事处、各子分公司及集团公司经营开发中心本部、投融资部、事业部共130多人参加了会议。
