中铁一局2019年度国内市场营销工作会召开
2月28日，中铁一局2019年度国内市场营销工作会在西安召开。中铁一局党委书记、董事长马海民，总经理李晓峰出席会议并讲话。中铁一局副总经理李冬立主持会议。
马海民指出，2018年中铁一局营销工作再创辉煌，这在市场竞争非常激烈的大环境下值得肯定。如今成绩已经过去，今年一局将面临更大的营销压力，国内市场虽“花好月圆”，但想“花落一局”，还需扎实做好工作。
马海民就中铁一局2019年营销工作提出四点意见：
一是在区域经营上下功夫。传统的区域营销模式已不能适应现在经营形势的变化，要摒弃因循守旧思想，借鉴其他单位好的做法，对经营开发区域经营体制机制建设、制度建设等进行完善。
二是落实主体责任。集团公司一定要落实好营销工作主体责任，营销战线人员必须扛起主体责任，要有想法，从想法中找到工作办法。
三是认真策划好全年经营开发工作。要分区域进行形势研判，针对铁路、公路、市政、地铁等项目情况，在年初就要开始计划。落实投标经营责任人制度，让真正有能力，能干事的人走上岗位。
四是加强经营队伍人才的建设，提高经营开发队伍的质量。要打造复合型营销人才，建立良性有序的人才流动机制，制定完善激励政策，不断加强营销队伍人才建设。
马海民指出，经营开发是建筑企业最重要、最关键、最核心的一项工作。一定要把这个龙头工作高高扬起，把经营开发队伍的积极性充分调动起来，完善营销体制机制，充分适应中铁一局的发展。他要求营销人员树立为企业奉献的态度认真做好此项工作，同时希望大家对一局营销制度、机制等多提意见和建议。
李晓峰对2018年中铁一局营销人员的努力付出表示衷心感谢。他指出，对于中铁一局而言，营销工作不仅是为了完成中国中铁下达的指标任务，更是一局自身生存和发展的需求。营销作为一局的龙头工作，过程艰辛复杂，对工作主动性要求非常高，这就需要营销人员提升素质，主动自觉工作。
就一局下一步营销工作，李晓峰提出三方面要求：
一是面对2019年营销压力，仍需解放思想，树立信心。在中国中铁内部，中铁一局区域营销布局最早，并且相当完善，还有一支有责任心的优秀营销队伍，加之目前国内营销市场潜力很大，因此营销人员要一定对自己、对营销工作充满信心。
二是要站到集团公司的高度来做好营销工作。整合一局内部各种资源，实现内部立体经营，是集团公司作为主揽最需要做的事情。各经营部、办事处、三级公司要站在集团公司的高度，加强沟通，互相理解和帮助，做到全局营销工作“一盘棋”。
三是希望大家多向中铁一局营销工作提出意见建议。通过采纳好的意见和建议，从而让营销体制更合理，机制更有效，进一步调动营销人员工作积极性，提升一局营销水平。
就如何做好2019年经营开发工作，李冬立提出以下几个方面要求：
一是下达的2019年度营销任务是底线，必须完成。
