中铁一局建安公司专题策划会对各区域经营部2019年市场营销任务指标进行了分解
4月30日，中铁一局建安公司2019年国内市场营销工作专题策划会在西安举行。会议围绕中铁一局“三会”上对营销工作的相关要求，结合建安公司2019年市场营销目标，提出了认清形势，解放思想，主动作为，进一步转变营销观念，调整营销思路，深推区域化经营，坚持多元化发展，确保年度营销任务完成的工作思路。
会上，建安公司经营开发部相关人员通报了建安公司2018年市场营销任务完成情况，指出了公司在2018年市场营销工作中存在的不足，提出了改进完善举措，并对各区域经营部2019年市场营销任务指标进行了分解。
公司各区域分管领导对所在区域面临的市场形势及发展前景进行了分析，对区域内维护的重点客户，年内追踪的重点项目，加大区域营销工作力度的具体措施进行了通报。大家针对建安公司今年面临的市场营销形势，就如何进一步提高公司营销人员能力素质，提升公司营销工作水平，构建立体营销格局，实现企业市场营销规模的持续发展进行了探讨交流。
建安公司总经理郗宜君表示，此次会议是在公司市场营销任务十分繁重的形势下召开的深化年度市场营销工作的部署会。他说，当前公司市场营销工作面临的压力空前，形势严峻，我们要紧跟市场形势，结合企业市场营销工作现状，解放思想，坚定信心，主动作为，努力实现工作观念、工作思路、工作态度、工作能力的提升，进一步确保2019年度营销任务目标的完成。一是要意识到位，不断学习，全面提高营销工作水平和公关能力。要树立“化被动为主动”的意识，这是企业发展规模扩张需要，更是是生存需要，要有主动出击的精神和敢打敢拼勇作为，克服被动等待的惰性。二是结合建安公司近两年的经营揽活现状，营销人员要充分认识完成年度营销任务的艰巨性，找差距、查不足，定期梳理营销信息，不断提升营销水平，进一步端正工作态度，改进工作作风，做到主动工作，做牢基础。区域营销部要切实发挥职能，不能变成“接待办”，主动出击，勤于工作，有所作为。三是要重点加强信息追踪工作，眼光要长远，要主动出击，积极与客户建立长期、稳定、畅通的沟通关系，全面掌握营销信息，并及时反馈。四是在经营工作中要持之以恒，对于重点追踪的项目，要时刻紧盯，持续追踪，深入策划，做深关系。五是要提前策划，因地制宜，加强合作共赢，扎实推进区域营销。六是要解放思想，转变观念，持之以恒，坚持多元发展。公司要积极转变思路，持续在棚户区改造、特色小镇、环保、市政等多领域下功夫，扩大经营领域。在城市建设开发方面要强强联合，重视同有实力、讲诚信的第三方合作伙伴的关系，加强合作。同时，要不断更新升级投标模式，通过思路转变，观念创新，深耕细作，积极迎合市场需求。要通过干好在建工程，加强内部管理，推进标准化建设等措施来赢得市场。七是要坚持传统市场。传统市场非常关键，是公司的基本市场，在企业营销总额中起着举足轻重的作用，一定要坚持进行拓展。八是要立体经营，做大做强。在地铁板块占公司营销比重较大的形势下，要树立整体营销理念，积极主动的做好环保、市政等领域的市场营销工作。同时，加强同股份公司所属各投资公司建立并加深工作联系，明确区域内重点突破的地区和城市、重点维护的客户和重点信息，对关键项目要持续追踪、重点追踪，以点带面，推动营销工作发展。九是要充分利用集团公司资源，与集团公司经开中心、所属各区域办事处保持密切联系与沟通，做好关系对接，加深工作关系，在市场营销工作中争取更大的市场份额。十是要进一步完善企业营销考核体系，加强对超额完成营销任务的奖励力度，进一步调动营销人员工作积极性，促进企业市场营销工作开展。
建安公司班子成员、机关相关职能部门负责人、所属专业分公司经理、书记及市场营销主要管理人员、各区域经营部人员60余人参加会议。
