敢于有梦 成就房建大市场———城建公司做大房建市场调查
诞生于2003年的城建公司，从开始只有六、七名员工，逐步发展到今天拥有200多员工，招聘网新签合同额从1.4亿元到2012年的16.3亿元，营业额从3668万元到2012年的10.89亿元，十年间，新签合同额累计53.42亿元，营业额累计38.28亿元，实现了“揽活”和“干活”的跨越式发展。产品已由当初的普通房建工程向包括大型城市商业综合体在内的商业地产全面拓展，市场地域形成了以西安为中心、陕西为重点，同时向银川等西北城市积极拓展的态势，尤其是在西安市场，历经激烈的市场竞争，几经磨砺，在西安市“四区一港两基地（西安高新区、经济技术开发区、曲江文化产业区、浐灞生态区、国际港务区、民用航天产业基地、阎良国家航空高技术产业基地）”承建了一大批优质工程，成为西安房建市场的生力军，“中铁一局房建”品牌逐渐响亮于社会。
打破现状，向高端市场迈进
城建公司成立伊始，从承建铁路房建工程起步，路桥人才问答首页通过不断进行技术积累和人才培养，针对性地逐步向城市房屋建筑工程渗透。当时，由于城市房建市场一直处于激励竞争状态，经常出现一个项目有几十家乃至上百家施工企业竞标的情况，加上一些市场不规范的因素，中标率很低，中标总体规模较小，上至集团公司领导下至城建公司班子成员都很不满足于“步子不大年年迈，成绩不大年年有”的现状。2008年以来，城建公司公司积极转变市场理念，对内深刻剖析自身不足，对外积极学习优秀企业先进经验，对如何立足西安做强做大房地产施工市场的途径、路子进行了深入的探索研究，最后得出的结论就是：城建公司要想把自身打造成为在西安乃至西北地区有较高知名度的房建企业，叫响中铁一局房建品牌，必须改变沿袭的传统营销观念和营销模式，必须以市场为导向，改变原有的做分布散、规模小、利润低的房建项目的“小米加步枪打游击战”模式，转变为做商业地产，把城建公司打造成为西安乃至西北地区具有影响力的房地产施工企业！
城建公司总经理付明虎回顾往事，感慨地说：“企业要巨变，关键在于领导班子的思想观念，要从变中求生存，从变中求发展！”
把握市场机遇，择善而为
城建公司领导班子始终认为，市场是企业生存的前提和根基，任何时候都必须毫不动摇的适应市场。城建公司从2003年进入房建市场，大致经历了三个阶段：一是承建一般房建项目时期，包括一些铁路站房工程和民用住宅；二是逐步进入住宅地产市场时期，如中标曲江城市花园、中房地产“渭滨苑”等项目，取得了与房地产公司合作的初步经验；三是进入商业地产阶段，2010年后，面对房建市场普遍需要垫资施工的现状，城建公司科学分析形势，正确把握机遇，迎难而上，择善而为，主动寻找信誉好、风险可控、利润合理的商业地产市场，通过精细化运作策划，成功进入国内知名房地产商市场，如绿地、大明宫等。
在每一个阶段城建公司都体现了顺应市场需要而为之的理念，尤其在进入商业地产、适应各项条件的过程中，充分体现了做为房地产施工企业的大智慧、大勇气、大作为。
西安大明宫中央广场项目是西安市政府的重点建设工程，是集甲级写字楼、五星级酒店、家居城、生活广场、城市公馆为一体的国家级统筹试验商业化城市综合体，总建筑面积达80万平米。城建公司城建的一期工程，包括家居城及广场工程，其中家居城包括地下两层、地上裙楼六层以及四栋19-21层的塔楼，总建筑面积28.7万平米，总造价5.5亿元，该工程建成后将成为西安乃至西北地区规模最大、功能齐全的地标性商业综合体建筑。
城建大明宫项目对于城建公司来说，既是一次难得的打造企业核心专业、提升知名度的机遇，也是一次前所未有的风险与困难考验。首先，一期工程需要垫资施工至裙楼封顶；二是参与竞标的对手“高手如林”，既有资质、业绩特别突出的外埠中字头企业，也有实力强劲的本土企业；三是如此规模巨大的工程，在城建公司工程承揽史上尚属首次。面对三道挑战，城建公司领导班子研究认为：项目挑战越严峻、困难越多，越能锻炼团队，考验团队，越能使企业创造奇迹，相信付出和回报是成正比的。在坚定的信念驱使下，城建公司采取多项对策，对项目进行了反复认真的研究评估。首先他们对业主的企业实力、信誉、资金状况、在陕西业绩等进行了充分了解，对项目盈利前景进行了深入评估；二是对该项目所处地理位置、项目功能、运行前景、社会影响、对一局品牌的提升作用等因素进行了分析研判；三是对该项目如何在确保安全、质量、进度等条件下消化资金压力进行了多种预案比选。通过全面细致的标前评审，通过对施工技术方案、物资、资金、人力资源等方面的不断优化完善，做到了对此项目的“胸有成竹”。城建公司用中铁一局品牌的强大影响力、优秀的施工业绩以及真诚务实的工作态度充分赢得了业主的信任和肯定。
永争第一，实现房建市场滚动发展
城建公司把大明宫中央广场项目作为打造知名建筑企业、实现市场滚动发展的窗口工程、形象工程、样板工程，全面确保项目安全、质量、进度、文明施工、效益可控，体现了中铁一局永争一流的企业精神，开展了项目管理各项工作的创新！
首先，在降低施工资金压力上，项目按照施工工期和进度款支付条件，招聘网计算出最经济合理的融资额度，最大限度的发挥好大宗物资采购商、劳务分包队伍和专业施工作业队伍的积极性，最大限度的利用好银行承兑汇票分期等方式，经过精心策划，2012年城建公司在未向集团公司借款一分钱的情况下，保证项目完成产值2.3亿元，项目提前15天实现了裙楼封顶，受到业主的重金奖励。项目顺利度过了前期资金紧张难关，进入后续施工。第二，在安全生产上，项目推行了“零事故不是安全，零隐患才是安全”的理念，安全生产做到“十到位”，即“检查到位、纠偏到位、及时整改到位、旁站到位、安全质量交底到位、责任追究到位、安全投入到位、专业人员配置到位、文明工地创建到位、安全培训学习到位”，实现了安全管理的全过程受控。第三，在质量管理上，建立工程质量分户跟踪档案，对重要施工部位进行技术复核，用工序质量保证分部分项工程质量，用分部分项工程质量保证整体工程质量。在物资设备管理方面，推行三级询价制度，即公司物资部门询价、项目物资部门询价和项目经理询价，做好“点、验、盘、算”工作，避免超耗现象。最后，在协作队伍管理上，严格分包商准入制度，始终坚持先签合同再进场，积极培育能与企业并肩作战、同担风险、有实力、有信誉的分包商，实现和谐合作，互利共赢。
通过上述工作，城建公司大明宫项目实现了施工文明、安全受控、质量优良、环境优美、团队和谐的良好局面，赢得了业主、西安市政府及广大市民的广泛赞赏。做为回报，业主决定将西咸新区沣东国际项目交由城建公司施工，接着又续签了大明宫地下广场项目。另悉，银川绿地香树花项目同样以优秀的成绩赢得了业主上海绿地集团的信任，将银川国际交流中心项目交由城建公司施工。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”，在建筑市场的滚滚大潮中，招聘网城建公司正以坚实的脚步践行着集团公司做熟做透区域化经营、做深精细化管理、做强专业化生产的企业理念，全力向着全国房建新星企业的目标奋进！
