认清形势创新举措 推动企业经营工作再上新台阶 中国中铁2013年经营工作座谈会在西安召开
阳春三月风习习，万物复苏蕴生机。3月28日至29日，中国中铁2013年经营工作座谈会在西安召开。会议目的是贯彻落实股份公司年度工作会确定的经营目标，坚定信心，继续再动员部署，确保完成2013年各项经营任务；集思广益，交流经营工作经验，推动企业经营工作适应市场步伐，再上新台阶，以满足企业提高质量效益和发展革新的需要。
股份公司总裁白中仁向会议发来致敬信，副总裁段秀斌、章献出席会议并讲话，经营开发部部长梁勇主持会议。中铁一局董事长孙永刚致欢迎辞。
本次会议由中铁一局协办。近年来，中铁一局在营销理念创新、区域化经营、营销体系建设及营销成绩等方面，获得股份公司肯定。股份公司下属18家施工单位主管经营工作的副总经理，经营部门负责人共60余人参加会议。
孙永刚在会上致欢迎辞，他说：2012年，中铁一局在股份公司的正确领导下，在兄弟单位的大力支持下，积极应对市场形势变化，努力提升企业管理水平和经营质量，路桥招聘,圆满完成了股份公司下达的各项任务。我们将认真听取会上股份公司领导提出的意见和建议，虚心借鉴宝贵经验，使中铁一局经营开发工作迈上新台阶。
章献宣读了白中仁的致敬信。白中仁高度肯定了去年企业经营开发工作取得的成绩。2012年，中国中铁铁路市场份额取得近几年的最好水平，非铁路市场新签合同额连续三年刷新历史记录，全年实现新签合同额同比增长28.1%,为实现企业生产经营形势的逐步好转做出了贡献。2013年一季度，企业营销在去年的基础上又有了大幅度的提高，为全年生产经营创造了有利的条件。
对全公司经营开发工作，白中仁提出五点要求：
一是要进一步坚定攻坚克难的决心和信心。做到无论市场环境如何变化，都要始终眼睛向内，从提高能力上要潜力，要眼睛向外，在市场竞争中找出路。
二是要全力开拓市场，确保市场份额。要抓住机遇，分层次、有重点地开展营销工作。加强战略合作和沟通协调，全力做好经营开发工作。
三是要加强资源整合，保证投标质量。要进一步落实各级经营主体责任、细化经营分工、明确经营目标、强化绩效考核，进一步强化市场开发合力。有效利用外部资源，确立差异化竞争优势，进一步提升市场竞争能力。
四是要加大二次经营力度，提高企业经济效益。要牢固树立“既要会干、路桥招聘,又要会算、更要会收”的经营理念，把二次经营作为当前一项最突出的经营工作任务来抓。
五是严肃纪律，强化协调，充分发挥股份公司的整体优势。牢固树立股份公司“一盘棋”的思想，全面推行经营工作的一体化、标准化和精细化管理，保障股份公司整体利益。
段秀斌作了题为《抢抓机遇 务实创新 推动企业经营工作健康持续发展》的讲话，从六个方面总结了2012年经营工作情况：
一是各级领导对经营工作高度重视；二是铁路建设市场优势地位继续加强；三是非铁路市场营销额创历史新高；四是专业市场得到进一步巩固；五是一些新兴领域实现了新的突破；六是经营质量得到进一步提高。并客观指出了目前各单位经营工作存在的一些问题。
就如何落实股份公司工作会议和实现今年经营工作目标，段秀斌提出八点要求：
一、进一步坚定企业发展信心。各单位特别是从事经营工作的各级领导干部，要牢固树立“两个必须”（必须全面完成各项预算目标，必须全面兑现业绩考核指标）的目标要求，始终保持“勇于竞争”状态，调整思路、抢抓机遇，奋力开拓市场，努力推动企业经营工作再上新的台阶。
二、进一步转变经营工作理念。各单位要积极适应市场环境的新形势和新情况，牢固树立“大经营”、“全过程经营”、“区域化经营”等理念，做熟做透区域市场，做精做专优势市场，形成全方位、多领域的经营格局。
三、进一步抓好铁路建设市场。各单位要持之以恒地维持维护好铁路市场关系，在铁路市场经营开发上必须做到力度不减、有标必争。积极适应铁道部机构改革带来的新变化，精心谋划经营策略，切实加强组织协调，全力以赴参与市场竞争，不断巩固铁路建设市场的传统优势地位。
四、进一步加大非铁路市场开发。各单位要结合国家基建投资结构变化和区域规划重点，有计划、有目标地完善区域经营布局，进一步加大传统领域的经营力度，适时进入新兴领域，积极投入城镇化建设、中部崛起等热点经济区域，全方位地拓展非铁路经营领域。
五、进一步完善经营考核体系。各单位要按照股份公司提出的建立经营开发目标责任体系的要求，进一步构建主要领导负总责、主管领导负全责、其他领导分工负责的经营工作领导责任体系，以及股份公司、二级公司、三级公司、工程项目部（经营办事处）四级经营开发目标责任体系，全面调动和发挥各级组织和全员参与经营的积极性。
六、进一步加强在建工程管理。各单位要坚持以干好项目、赢得市场为出发点，切实加强在建工程项目管理，着力强化安全质量管理，全面推进项目标准化管理，确保工程项目的顺利推进，为企业经营工作开展创造有利条件。
七、进一步强化企业资质建设。各单位要根据自身的资质情况，重点完善三级公司资质，合理扩大资质数量，拓宽资质领域，提高资质等级，补齐补强资质短板，特别是要下大力气，在水利水电、机场、港口施工资质等方面取得突破。
八、进一步提升营销队伍素质。各单位要高度重视经营人才队伍建设，把经营人才作为企业特殊、关键人才来对待，加大对企业经营工作人才的选拔、使用力度，大胆在市场中引进企业急需的关键人才，充实企业营销队伍。
章献作了总结讲话：
一是自己对企业经营开发工作的切实体会：在当前市场形势下，经营开发工作人员“不容易”“不简单”“了不起”，企业要关心和善待经营开发人员，让他们有更好的生活质量；面对各单位之间经营开发工作水平差异较大的情况，相关单位应理清经营开发思路，打造科学的经营开发体系检测人才邮件订阅。二是各单位从事经营开发工作要形成四个认识：一、要在建立科学有效的体制机制上下工夫，让三级企业真正成为市场开发主体。二、投标要在有效整合内外部资源的基础上对待项目并遵守市场规则；对新进区域要扎实稳步拓展，要“一生二、二生三、三生千千万”，最终实现市场的真正区域化。 三、要用项目带动经营，既要经营“合同内”，又要经营“合 同外”，既要经营“成本”，更要经营“收入”，要从投标到项目实施进行全过程经营。四、要在资质建设上下大工夫。
章献要求：各单位要深刻领会、宣传好、落实好白总裁致敬信、路桥招聘,段副总裁讲话精神，结合自身特点，建立适应自身特点的经营运转机制；要关注市场新形势变化，包括铁路改制、各级政府职能转变等；各单位之间要讲诚信、多合作、多沟通、多配合；要灵活开发，理性经营。
会上，各单位对2012年经营工作进行简要总结；并结合各自经营工作特点，围绕开展区域化经营、经营管理提升和经营结构体系建设等方面作了发言；就坚决完成今年经营工作目标进行表态。
此次经营工作座谈会是深入贯彻落实股份公司系列重要会议精神，全面推进企业2013年各项重点工作的关键时候召开的重要会议，十分重要、非常及时，必将对股份公司经营工作持续推进起到积极的促进作用。
