集团公司国内市场营销工作会议提出：打造立体营销体系 促进区域经营发展
集团公司国内市场营销工作会议2月22日在西安召开。集团公司领导孙永刚、人才网和民锁、王恩华、郭民龙、朱卫东参加会议。会议回顾总结了2012年营销工作取得的重要成果，以及存在的问题，安排部署了今年国内市场营销重点工作。
朱卫东主持会议，并作了《健全营销网络 打造立体营销体系 促进区域化经营又好又快发展》的营销工作报告。
2012年集团公司营销工作加快推进区域化营销的步伐，优化产品结构，调整、完善营销体制、机制，在严峻的建筑市场形势下，新签合同额创历史新高，营销质量明显提高，成绩斐然。
2013年营销工作的总思路是继续坚持区域化战略引导，牢固树立“区域化经营”、“大经营”、“全过程经营”、“理性经营”、“高端经营”、“合作经营”等理念，全面统筹企业经营，做熟做透区域市场，做精做专优势市场，形成全方位、多领域、多专业的经营格局。
报告提出了通过实施区域化经营战略，在今后两至三年，打造一批营销规模达百亿人才网、50亿、30亿元的子（分）公司及经营部和办事处。
报告指出，2013年经开中心将就现有体制、机制进一步梳理，对集团公司市场进行进一步规划，调整组织结构，整顿内部纪律，提升整体市场的整体管控能力。各经营部、办事处、子分公司在管理和工作开展上，要做到既有合作、又有分工，达到资源和能力的优势互补，形成有机结合的立体营销网络体系。
报告还对完善营销手段、努力拓展各领域市场、监理知名企业加大对专业倾向向企业和困难企业的帮扶、加强标签机合同评审与营销人才队伍建设，以及绩效考核等问题提出了要求。
董事长孙永刚要求，一是要坚定信心，充满激情，高昂营销龙头，全面完成今年的奋斗目标。战略决定生死，细节决定成败。今年我们要进一步推进区域化布局。二是建立目标、力量、利益一致的区域机制，开创集团公司经营开发新局面。三级公司要由过去的配合参与投标向投标主体转变；经营和办事处要由投标主责向投标主导转变。要做到“投标三集中”：信息集中、投标资源集中、投标资金的集中。正确处理好办事处和主营单位之间的关系。三是各经营人员要加强学习，提升能力，当好企业转型升级的“龙头”。
总经理和民锁强调，去年营业额本应探底，经过准确“把脉”，却实现了抬头。是营销战线同志们的艰辛努力，使我们做到了“有米下锅”，实现了企业的稳步发展。对于今年工作，他首先分析了企业的当前的品牌、信誉、区域优势和国家城镇化建设等带来的利好后，要求大家坚定信心和决心，努力实现企业营业额的新高。二是要求各营销人员要加强自律，一心为公，在公共关系的日常维护中控制投标风险。三是各经营部和办事处要加强对营销人员的服务和监管工作。四是加强学习。五是各专业公司、区域公司和综合公司要加强之间的沟通联系。
党委副书记、纪委书记王恩华就营销工作如何做到守法合规提了要求，人才网并就如何利用营销资源做好水务市场的开发做了安排。
副总经理郭民龙就增长和发展模式的转变、经营和区域公司结合的问题提了要求。
副总经理助理、经开中心总经理王兴忠对2013年营销重点工作，落实区域化、做好上游项目、建立立体营销网络等几个方面做了进一步部署和强调。
副总经理助理李小林宣读表彰决定。会上，对2012年度国内市场营销先进集体和个人进行了表彰奖励。先进经营部、办事处以及子分公司代表做了经验介绍。
会后，经开中心还组织了区域化经营有关制度、办法及案例分析书面考试，全体经营开发人员参加。
